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家电经销商的路走向何方

更新时间:2019-07-08来源:互联网浏览量:2755

在过去的两年里,特别是在过去的六个月里,对于许多家电经销商来说,这是一个“黑暗的时刻”:从整体市场的角度来看,消费者的需求持续低迷,市场上仅存的需求用户被在线电子商务京东、天猫等平台抢走了。最后,造成线下实体店造成了大量的商品无法销售。库存积压是正常的,聪明的分销商只能“卖出一套,携带一套”,不敢轻易准备大量的政策储备。

在过去的两年里,特别是在过去的六个月里,对于许多家电经销商来说,这是一个“黑暗的时刻”:从整体市场的角度来看,消费者的需求持续低迷,市场上仅存的需求用户被在线电子商务京东、天猫等平台抢走了。最后,造成线下实体店造成了大量的商品无法销售。库存积压是正常的,聪明的分销商只能“卖出一套,携带一套”,不敢轻易准备大量的政策储备。

然而,许多家电经销商告诉家电行业,目前更痛苦的事情不是在一线市场销售商品,而是缺乏与电子商务和连锁超市等同行在市场上进行积极竞争的实力。一方面,在低端低价市场竞争中的主流,根本没有价格竞争优势,根本无法在京东、多多等平台上工作。另一方面,是工厂大力推动大量家电经销商转型和推高端,销售高端,在乡镇市场销售,毫无效果。

面对低端低端市场竞争,但电子商务,连锁大卖场;而且工厂高度重视的高端转型,存在销售商品的情况。在这种情况下,很多家电经销商都只能选择“等死”的方式吗?特别是今年以来,越来越多的家电经销商深深感到依靠自己的家庭,或者当地市场上几家商店的用户覆盖和品牌影响力,难以继续经营家电业务。与台湾的电子商务平台竞争,直接辐射国家各个层面的影响也是不可能的。

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可以说,家电经销商与电子商务之间完全不平等的商业竞争,从一开始就注定了连锁店没有悬念:许多家电经销商,如果不选择成为电子商务、连锁店的合作伙伴那么,他们必须加强自己,才能越来越激烈地竞争。在市场上占有一席之地。如果我们还是按照过去的方式滚动发展,对于很多家电经销商来说,显然只有一个“死胡同”。

在今年的家电市场上,所有家电企业都投资于产品、价格和宣传资源,以完成年度目标,以及不同零售渠道的出货能力和水平。因此,近年来,大量低成本的产品出现在电子商务平台上,并在网下流连忘返。其原因是,电子商务平台具有向全国各级城乡市场用户销售和推广的优势。相反,为什么许多家电企业都在推动家电经销商推出高端产品,销售高端产品,因为家电经销商在低端产品上没有优势,所以他们不得不转向高端产品。

因此,家电厂的态度非常明确,电子商务连锁大卖场的势头非常快。家电经销商转型的道路非常艰难,并将持续一段时间。在这个过程中,大多数家电经销商当然不仅可以选择等待死亡,而且必须做出突破和挣扎:

一方面,在走向高端的道路上,信心不可动摇,方向不可偏离,因为不再学会推高端,那么电子商务之战将很快烧成高端产品线。因此,所谓推广高端,不是为了卖高价利润,而是为了推广新技术、新产品,适当地比低价机器利润更高;

另一方面,我们也需要敞开心扉,让自己明白,与其遵循同样的规则,坚持同样的道路,不如探索“少赚钱,甚至不赚钱”的想法。并销售更多的商品”,并使商店在当地的影响力更大。甚至在产品之外,通过一系列增值服务,提高吸引力。

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